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摆地摊卖耳环18天,项目复盘及经验教训!

   日期:2020-08-11     来源:www.jiangyoumei.com    作者:豪气网赚    浏览:826    
核心提示:二,复盘全部经过1,为何要摆地摊卖耳环?老婆之前是开工作室卖衣服的,卖得是时尚流行的款式,一套衣服搭配下来,就是七八百的那种。
二,复盘全部经过1,为何要摆地摊卖耳环?老婆之前是开工作室卖衣服的,卖得是时尚流行的款式,一套衣服搭配下来,就是七八百的那种。疫情起因,没如何去拿货,也就没如何卖货,另外就是今年衣服也难卖。刚好地摊经济起来,老婆就一直想着地摊上卖点什么货更好。她刚开始想着卖孩子子的小玩具,被我否决了,由于跟她衣服的主页不搭。后面想卖那种泡泡机,经过讨论也不可以卖这个,由于对这块也不懂。后面老婆在抖音短视频刷到了杉杉奥特莱斯的地摊火起来了,那边人流大量,就说开车去那边看下。在这里要交代下背景,大家是在江西省的赣州市,南接广州,西靠福建浙江,东临湖南,算是一个正在进步中的四线城市,甚至有可能算不上是四线城市。在奥特莱斯看了下后,发现有几家卖耳环的,也有人在围观购买,而我老婆,本身就是耳环控,家里面自身购买的耳环就是几百对,一旦出门要戴耳环的时候,总会拿个四五对问我戴哪对更搭衣服。看了奥特莱斯摆地摊卖的耳环之后,老婆发现是真正的地摊货,价钱实惠,款式老旧,不精致,不漂亮,还不如她自身选的那些。所以就决定卖耳环了。所以摆地摊的第一步,是先去考察市场,看哪儿有人气,人气多的地方才适合摆地摊。考察的话,你得注意下,周围都已经有些什么商品在卖了,然后人流都是些哪种人群,最好可以蹲点在那里做个大概的统计。2,卖什么?进货渠道从哪儿进?基本上,你选择卖什么,就决定了你后续到底能否挣钱,能赚多长时间的钱,怎么样挣钱了。老婆一直做得是女性业务,那样这里当然也是选择继续做女性业务。地摊上的东西,满足这几个要点就能做成长久业务:女性业务,能加微信有复购,不容易损毁、应季,可实时体验、可展示。其中主要的就是能加微信有复购。凡是能加上微信有复购的,就代表你是在做一件有积累的事情,你的顾客资源一直在累积,你也有了一个可以触达顾客的渠道。大家旁边有卖冰棒的,有卖鱼的,有卖冰镇杨梅的,综合分析下来,还是耳环这种更适合一些,由于满足上面的几大要点。事实也证明了,光是复购的顾客,就有十几个,而且个个都还很喜爱,叮嘱我老婆上了新款,必须要微信通知她们。当时老婆说选什么价位的耳环,一般地摊上都是15块一对或者两对,我就问她,假如你是顾客,你会选这些耳环吗?奥特莱斯在赣州来说,也算是一个大商场了,都有prada这样的奢侈品品牌,花费实力不会低。其他同行都在卖底价耳环,你应当进一些精品,价钱可以卖到全地摊最贵,而且高价顾客,自然就隔绝了一些很喜爱占小实惠,很难缠的顾客。我老婆一听,有道理,她当初卖衣服,刚开始走的底价路线,遇到的顾客,老是要打折打折再打折,优惠优惠再优惠,做下来很心累。反倒是卖高价衣服之后,遇到的顾客都是比较有素质的,也更好讲话,所以就定下来,卖精品耳环。目前老婆的耳环定价最低起步价都是29块8,最高的有80多,当然,本钱这一块,也是极剧上升,拿一次货,就要2万出头,对于一般的摆地摊来说,也是会担忧卖不掉砸在手上的。事实是,老婆首次进货,拿了2万多,也会担忧卖不掉,毕竟摆地摊卖耳环是头一遭,以前从来没卖过。还好是以前卖衣服就积累了一些老顾客,拍了照片,发在朋友圈之后,一些衣服的老顾客,立马就要了一些货,后面在奥特莱斯摆地摊三天营业额超越2000,也吃下了一颗定心丸。进货渠道渠道,都是老婆去广州、去义乌,看到实物,摸到手上,看过水平之后亲自挑选的精品款式,给你们看几张老婆朋友圈的照片,你们就知道了。我刚开始建议老婆去1688或者淘宝上看一看,老婆看了之后,觉得不可以,以她我们的眼光,看不太上,就亲自去选货了。3,展示货架老婆刚开始买了一个桌子,两盏小台灯,一块丝状的白色毯子,后来发现摆不下,就又买了一张桌子,一个充电的很亮的灯。如下:再加上一些装饰的盘子,珍珠,还有镜子这些。灯光还是相当要紧的,必须要够亮。4,本钱进一次货,就是上百款,款式多,每一个款式,量不会拿得太多,尽可能做到款多量少,这样可以不占用那样多的本钱,由于档口是不退不换的。一次拿货是在2万元左右,一般选货4天左右,加上来回机票,住宿等,是需要花个2千元左右的。也就是说一次拿货的本钱在2万2左右。这个本钱也算是一个小小的角逐壁垒,阻挡了一些同行。由于摆地摊嘛,总有人看你业务好,就去进同样的款式来卖,假如是一次进货要超越1万元,很大一部分人就会分析下到底卖不卖得掉,会不会卖不出去的问题了。5,怎么样推销推销得话,还是要看个人。老婆由于之前卖衣服,去学了服装搭配,会依据个人的衣着,脸型,针对性地推荐相应耳环,所以成交的概率还是非常高的。一般像穿着流行,看着有风韵的美女过来询问,老婆就会耐心解答,像穿着土气,风韵不太适合我家耳环的大妈,老婆就会等她们自身选择购买。在交谈的过程中,应该注意给到顾客一种感觉,就是你是真诚的,你是在为她分析的,不要一味的营销推广,这块实质做过推销的,应当是知道的。另外打扮下,不要太邋里邋遢就行了。要紧的是对你自身推销的东西,要有一些专业上的见解,像我老婆说的925银针,锆石镶嵌,商场品质这些专业术语,可以事先筹备一些。6,怎么样招加盟老婆是摆地摊卖了5天之后,才开始招加盟的。加盟也是之前就认识的朋友,知道老婆为人直爽,看了我老婆发的朋友圈之后,就过来看了,老婆陪着她去赣州的小吃街渔湾里逛了之后就选定在那里摆地摊了。将怎么样应对顾客问答,款式如何摆放,小摆件,还有灯具这些,都是全部复制老婆的,由于那边人气有那样旺,基本上都是大量围观的,就是大量嫌价钱贵的,人群花费不如奥特莱斯那样强。也就是说,招加盟的渠道,主要是朋友圈,后期我会建议我老婆往小红书,今日头条,知乎上面来进步。朋友圈必须要更新,必须要如实地将你自身当天的营业状况,还有收获,这些发在朋友圈,加盟看到了,才会以你为榜样,去努力,去奋斗。刚刚在写这篇文章的年代,加盟那边还传来了好消息:

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2020-8-11 10:29 上传

三,经验与教训复盘之后,其实还是有一些小小的经验的,也有一些教训,如下:1、是不要每一个顾客都说好看,要具体针对顾客的脸型进行搭配,给到专业的建议,明显不适合顾客的,顾客即便喜爱,也要说出建议来。2、是跟顾客交朋友,以诚相待。做高端,精致一些的货品,你遇到的,就是高端一些的人,以诚相待,直爽,就可以跟她们做朋友。3、是顾客的评价可以做一个本子记录下来,可以起到引导顾客的用途。4、是都是顾客看到主动过来询问,没有借助音响去主动招揽顾客,这点后面可以改进的。假如有同样摆地摊的同行,可以入圈一起交流下哈,多多交流,才能多多进步。
 
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