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面膜微商的层层分销模式 是如何运作的?

   日期:2021-04-26     来源:www.bmcyz.com    作者:豪气网赚    浏览:868    
核心提示:2014微商进步异常热门,不只大家常常会看到朋友圈被微商刷屏,就连传统企业也开转型做微商。

2014微商进步异常热门,不只大家常常会看到朋友圈被微商刷屏,就连传统企业也开转型做微商。即便微商这样热门,仍然不免有一些争议。微商圈里假货、乱价层出不穷,其层层加盟的模式也被质疑为传销,微商无规则、无秩序野蛮成长背后,到底怎么样?

面膜微商的层层分销模式 是如何运作的?

第一,啥是微商?

微商,大多数人都理解为就是朋友圈卖货的,其实不然,微商除去在朋友圈卖货,还会在微博、QQ等其它社交平台上卖货。他们采取的是社交+电子商务的模式,就是所谓的社交化电子商务。这种模式非常不错地借助了社交的互动特质,可以把陌生关系,变为强关系或熟人关系,微商就是在熟人关系里卖货,赚的是熟人的钱。而熟人的信用本钱会非常低,更容易消费,或者重复消费。如此产品就在熟人之间流动开来。

微商除去这种熟人关系以外,还有一种订阅关系。即订阅一个公众号,关注一个微店,就可以产生消费行为,也可以叫做是微店商。这种采取的是B2C的微商模式,即把线下门店搬到了线上,在线上门店经营,销售各种产品。甚至有一些第三方服务商为这部分微商提供服务,帮他们免费门店经营。这种模式,消费者看的是店家品牌,只有认同这家店,才会去消费。而一些微店商已经达成了在线选择和购买、在线支付、线下配送的闭环服务。用微商专家龚文祥的话来讲,微商就是基于互联网+、以人为中心的电子商务。

而微商迅速进步的背后,不容忽略的是互联网+的进步。据易观报告数据显示,2014年中国移动购物用户规模突破3亿,增长速度超越35%,高于PC购物用户25%的增长速度,移动购物的买卖规模接近10万亿,增长率达到270%.同时微信的用户数已超越6.5亿,月活跃用户超越4.7亿。据易观国际统计,现在微商从业者已达数千万人,2014年微商市场就有惊人的1500亿规模。

不过在这巨大的微商规模下却也出现了一个可怕的事实,微商也有所谓的二八规则。龚文祥在一次微商推荐中谈到,在现在微商中80%是卖面膜的,而且80%又都是女人。所以在朋友圈一直被各种面膜刷屏也就不足为怪了。

为何是面膜

有资料显示,国内的面膜产业在这两年经历了跨越式的野蛮成长,大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍,现在市场上至少有300多个面膜品牌。面膜在中国的用人群中渗透率已接近45%,超越了韩国、中国台湾区域。那样为何面膜在微商中怎么样热门呢?

第一,面膜是快消品,重复购买率高。对于爱美的女人来讲,常常都要贴面膜,用率极高。

第二,面膜主打女人消费,女人需要高。爱美是女性的天性,而面膜对皮肤又有美白美颜的效果,操作便捷,成效明显,是女人的不二选择。

第三,低本钱,高收益,可兼职做。一盒一般的面膜,出厂价50元可卖到200多,微商可从中挣钱差价。同时,用面膜的是主要女人,卖面膜的主要也是女人为主,由于操作便捷,大多都是兼职在做,不影响正常工作。

第四,面膜厂家大力竞价面膜。不只市面上的面膜品牌有几百种,一些大的面膜厂家也在大力竞价面膜,扩大市场占有有率。以俏十年和思埠为例,他们各自已进步了上百万家微商,去为自己卖面膜,年销售额已达到数亿元。

层层分销的利弊

微商之所以进步飞速,形成这样大的规模,非常大程度来讲跟其层层加盟的模式是分不开的,然而大多数人又质疑其是搞传销。虽然在模式上这种层层加盟的微商非常像是传销,但不一样的是这个过程一直有产品在流动,就像美国的安利一样,一直有产品买卖,所以不可以一棒子打死。

微商面膜销售就是层层加盟模式,面膜厂家找几家总加盟商,总代可以直接从厂家进货,怎么样再找加盟商把货分批下去。这个时候中间途径就出现了,会有一级加盟、,二级加盟、三级加盟,甚至更多,这部分加盟商把货发给真的卖货的微商,然后由这部分微商卖给消费者。而这个时候,某款面膜出厂价是50元,也就是总代50进货,到一级加盟可能到100元,最后到消费者手上可能就成了200多一盒的面膜。加盟商在中间赚取差价还有推广账户返点。其中有的面膜厂家是需要加盟商或下级微商囤货的,而有些厂家无需,直接从上级发货代销。需要囤货的微商假如产品卖不出去,就只能是加盟商自己来消化,或者再进步下级加盟,形成恶性循环。最后,受害的可能就是那些最低级的分销商了。

2014年卖的很热门的面膜,是一个叫俏十岁的品牌,主打科技面膜,据了解有见效快的效果,从2013年上市以来,借助层层加盟的模式,2014年非常快在微商界热门起来。俏十岁第一找了十几个合作伙伴,也就是总加盟商,然后这部分总代又按层级招募分销商。据俏十岁统计,销售俏十岁的微商就有两三百万人,几乎每一个总代下面就有几万分销商。2014年俏十岁销售额达到4个亿。

通常来讲,加盟商是通过社交途径来推荐我们的商品,然后来招募我们的下级加盟,通过下级加盟来分销我们的商品。每一级加盟以固定的价格进货,然后以高出进货价的价格,分发到下一级加盟。下一级加盟只能从上级加盟进货,而不可以越级进货,假如被发现将取消加盟资格。而上级加盟对下级加盟的进货量和业务都明确的规定和严格管理。

但事实是在微商市场上,还是会出现越级进货,乱提价,假货的事情。导致目前微商市场非常是混乱,对微商的良性进步非常不利。在龚文祥看来,2015年微商将迎来大洗牌,层层分销、囤货的微商将会崩溃出局。微商假如可以达成加盟严格管理、退货售后服务的话,微商将迎来新的进步机会。

 
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